Нет более эффективного инструмента распространения информации о компании, чем реклама. Вот только она бывает очень даже разной. За последние годы специалистами в области маркетинга, пиара и промоушена было разработано множество видов рекламы, причем как оффлайн, так и онлайн.
Поэтому перед началом промо-кампании было бы неплохо выбрать максимально подходящую рекламу. В противном случае эффективность будет настолько низкой, что расходы на продвижение совершенно себя не оправдают. И это опять же, справедливо по отношению как к онлайн, так и к оффлайн-рекламе.
Виды онлайн-рекламы
Онлайн-реклама появилась едва ли не сразу после размещения в интернете первого сайта. И разумеется, за последние годы она прошла долгий эволюционный путь – от раздражающих баннеров до действительно полезных контекстных объявлений.
Собственно, контекстная реклама – один из наиболее эффективных видов. Промо-баннеры, блоки и объявления размещаются на страницах, тематика которых соответствует теме рекламы. Например, статья с советами по выбору дивана будет сопровождаться ссылкой на магазин, где можно приобрести эту самую мягкую мебель.
Контекстная реклама бывает разной. Это могут быть как вполне заметные и яркие блоки, так и ссылки в тексте, или даже pop-up-объявления, которые появляются по мере просмотра страницы.
Но для того, чтобы обеспечить максимальную эффективность такой рекламы, нужно грамотно настроить её таргетинг. Действительно, если объявления магазина диванов во Владивостоке будут показываться читателю из Калининграда, их результативность окажется нулевой.
Контекстной рекламой, к слову, занимаются такие крупные поисковые сети, как Яндекс.Директ и Google Adwords.
Если продукт ориентирован на строго определенную аудиторию (к примеру, девушки до 28 лет из Москвы), то наиболее эффективной будет таргетинговая реклама в социальных сетях. Её преимуществом является возможность детальнейшей настройки показов. Но тут главное – соблюсти баланс между ограничением аудитории до невероятно маленькой и расширением её до неэффективной.
Комментарий от Романа Евгеньевича Челлера - члена Гильдии Маркетологов, оптимизатора международного класса, владельца собственной компании:
"В том случае, когда аудитория не важна (например, всё те же диваны. Их покупают и престарелые, и взрослые, и молодые люди), да и контекст значения не имеет, можно использовать баннерную рекламу. При её запуске производится минимальная настройка параметров, оплата – чаще всего – производится за период размещения, а эффективность зависит от посещаемости сайта и привлекательности объявления. Такую рекламу можно видеть на главной странице Яндекса.
Для продавцов редких и уникальных товаров (да-да, тех, которые на Али закупаются за 1 доллар, а потом перепродаются за 1999 рублей) более полезна тизерная реклама – броская, яркая, настраиваемая и не зависящая от контекста. Как баннерная, только дешевле.
Ещё одним примером неконтекстной и нетаргетинговой рекламы являются e-mail рассылки. При невероятно низкой стоимости они предлагают широкую аудиторию. Однако стоит учесть, что зачастую письма с предложениями оказываются в папке «Спам» ещё до того, как пользователь узнает об их существовании.
Если данный инстурумент маркетинга не совсем удобен, тогда можно присмотреться к комплексному продвижению инстументами веб-маркетинга. Основу можно увидеть в статье "Как привлечь клиентов на сайт" на сайте веб-студии."
Закончить обзор технологий можно скрытой рекламой в блогах и на форумах, так называемой «джинсой». Её основным преимуществом является лояльность аудитории – но не к продукту, а к человеку, который его продвигает. Стоимость такой рекламы может быть довольно высока, но и эффективность тоже неплохая, пусть и в большинстве случаев такие промо-кампании приводят к улучшению корпоративного имиджа, а не росту продаж.
Виды офлайн-рекламы
Говоря об офлайн-рекламе, многие вспоминают в первую очередь огромные щиты 6 Х 3 метра. Но это – не единственный и даже не самый эффективный вид офлайн-рекламы.
Поскольку затягивать статью до бесконечности не хочется, просто перечислим основные виды рекламы офлайн. Это могут быть рекламные щиты, ролики на ТВ и радио, баннеры в торговых центрах, промоутеры с листовками, стикеры и афиши в общественном транспорте, раскраска автобусов и маршруток, публикации в печатных изданиях и многое, многое другое.
В большинстве случаев она относительно недорогая, но при этом достаточно эффективная – если речь идет об организациях, осуществляющих локальную деятельность (хотя бы имеющих офис или магазин в том городе, где показывается реклама). Она запоминается лучше, чем баннеры в интернете, охватывает большую аудиторию, но не приводит к мгновенному росту продаж. Ведь кликнуть на веб-объявление значительно проще, чем поехать на другой конец города.
Так где рекламироваться?
При выборе площадки для рекламы нужно учитывать в первую очередь географию и форму деятельности. Для компании, работающей в одном определенном городе, наиболее эффективным будет офлайн-продвижение. Если же организация специфична (например, антикафе), то для неё лучше всего подобраться поближе к аудитории – то есть использовать таргетинговую рекламу в социальных сетях.
В любом случае, универсального ответа на вопрос «Какая реклама лучше – онлайн или офлайн?» не существует. Для каждой организации разрабатывается собственный кейс.
