При создании консалтинговой компании необходимо определиться с выбором сферы ее деятельности, опираясь на основные рекомендации.
Консалтинговая компания, как собственный бизнес, считается довольно перспективной идеей, поскольку многие фирмы предпочитают обращаться к специалистам, а не нанимать дополнительного сотрудника к себе в штат. Как и в случае с другими видами бизнеса, важно внимательно изучить рынок консалтинговых услуг и составить подробный бизнес-план.
Виды консалтинга
Строго говоря, консалтинг бывает внутренним и внешним (подробнее можно узнать здесь).
Внутренним называется такой вид консалтинга, при котором для решения определенного вопроса сотрудники обращаются к своим коллегам из соответствующего отдела, при этом их помощь бесплатна. Внешний же консалтинг подразумевается обращение к некоей внешней организации, специализирующейся на решении конкретных задач. Именно внешний консалтинг и будет рассмотрен как вариант собственного бизнеса.
Суть внешнего консалтинга заключается в том, что специалисты проводят анализ деятельности обратившейся к ним компании, учитывая все индивидуальные особенности и ситуацию на рынке в данный момент, после чего дают рекомендации в разных сферах – юридической, экономической, а также в сфере менеджмента.
Цель обращения к консалтинговой компании – повышение эффективности работы, вне зависимости от того, что под этим подразумевается, снижение затрат или увеличение прибыли.
Сферы консалтинга
Выбор сферы консалтинга – решение основателя бизнеса. Наиболее распространенными сферами остаются следующие: разработка бизнес-планов и стратегий ведения бизнеса, помощь в открытии, диагностика уже существующего бизнеса на предмет рентабельности и контроля качества.
После диагностики предприятия консалтинг может быть направлен на подготовку рекомендаций, помощь в реструктуризации или реорганизации, а также в создании и развитии необходимых отделов или подразделений, которые по каким-либо причинам не были созданы изначально. Также консалтинговая компания может оказывать услуги по подготовке к аттестации сотрудников или фирмы в целом и по проведению тренингов.
Помимо основных направлений, существует большой список узкоспециализированных применений консалтинга. Это и аудит, и IT-консалтинг, и разработка рекламных стратегий.
В области управления компанией консалтинг может быть направлен на создание эффективных методик по обучению персонала, способов мотивации и систем поощрений внутри предприятия, должностных инструкций и других внутренних правил, а также на решение конфликтов и на помощь в организации структуры управления.
В области IT консалтинг обычно включает в себя разработку систем управления базами данных, корпоративных информационных систем, способов повышения автоматизации производства.
Минусы бизнеса
У консалтингового бизнеса есть несколько негативных факторов, которые следует учитываться перед началом своего собственного дела. Как правило, услуги внешнего консалтинга довольно дороги, в отличие от внутреннего, при этом не существует единой шкалы оценки его деятельности. В случаях с повышением эффективности работы предприятия или системами поощрения сотрудников не всегда можно оценить позитивный эффект в течение минимального обозримого времени.
В связи с этим не все компании готовы платить за консультации, эффективность которых им не кажется очевидной. Наконец, коммерческие тайны нужно хранить в секрете, но риск их раскрытия довольно-таки высок, что снижает ценность консалтинга.
Полезные советы и правила
И, тем не менее, число компаний, обращающихся за услугами к внешним консалтинговым организациям, растет. Такие сферы, как юриспруденция, экономия и технологии, все чаще поручаются внешним организациям, так как это менее трудозатратно, хотя и более дорого. Кроме того, для открытия консалтинговой компании требуется не очень большой стартовый капитал. Все это делает такой вид бизнеса привлекательным.
При развитии консалтинговой компании очень важно уделять внимание положительному имиджу, так как это обеспечивает приток клиентов благодаря рекомендациям. В имидж входит как профессионализм сотрудников в сфере оказания услуг, так и ответственность за результаты своей деятельности, совпадение обещанных результатов с реальными.
Консалтинг не требует лицензирования, за исключением работ по оценке имущества, для этого нужно быть участником оценочной организации. При наборе сотрудников можно начать с двух-трех квалифицированных специалистов, а в дальнейшем увеличивать штат по мере необходимости.
Все набираемые сотрудники должны иметь опыт работы с реальными ситуациями в выбранной сфере. Уровень их заработной платы нужно рассчитывать уже непосредственно при наборе, в зависимости от квалификации.
При выборе помещения для аренды желательно остановиться на офисе размером в 90-150 квадратных метров, расположенном как можно ближе к бизнес-центрам. В дальнейшем помещение можно приобрести в собственность. Если правильно оценить положение дел на рынке консалтинговых услуг и набрать квалифицированных работников, такой вид бизнеса может стать весьма перспективным.
